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卖珠宝能挣多少钱(做生意怎么营销)

“看的懂的叫套路,看不懂的叫谋略”,顶尖高手,把它们叫谋略,研究它们,使用它们;普通的人,把它们叫套路,讨厌它们,排斥它们。

读者朋友你好,如果你想了解更多的营销实例和生活套路,阅读本文前请点击上方关注我,谢谢。
对于创业者来说任何的一个模式,其实我们主要做的就是两点,要么圈人要么圈钱,但是不管怎么样,他们的模式里面一定是解决了用户的某一个痛点,因为只有解决了用户的痛点,他们才愿意为你的模式买单,所以对于一个项目来说,如果能实现圈人的同时又圈钱的话,说好听一点,就是怎么样能够实现用别人的钱做自己的事,轻松赚大钱呢?

今天,我将通过一个案例和大家分享这种操盘模式的核心玩法,同时大家也可以对这种玩法做一个延伸,如果你做的不是这个行业,是不是可以把这种模式嫁接到自己的行业呢?这些都是值得大家去思考的。

卖珠宝能挣多少钱(做生意怎么营销)插图

 

深圳的一家珠宝店,短短三年多的时间,在全国开了超过500家店,而且目前还在不断的开新店中,利用门店做全国布局,利用门店数量,抢占市场,打响品牌,而且是一个新品牌。

一个新品牌,能在这么短的时间内全国布局几百家店,那么他们的背后必然有一套非常牛的商业模式,以支撑他们快速发展,那么今天呢,我就为大家揭秘他们背后的一些操作手法,他们是如何把几套商业模式融合到一个项目里面来运作的。

在分享这个案例之前呢,我们先看一下传统的珠宝店是怎么玩的,如果是直接对接工厂的话,那就不用说了,我们谈的是加盟品牌的那种,是不是首先要缴纳一笔加盟费呢,然后自己掏钱选址装修请员工然后还要做营销推广,最后赚钱还是亏钱,就取决于你自己的运营,赚的是自己的,亏的也是自己的,风险自担,是这样的吧?这就是最传统的玩法,那么今天我要说的这个案例呢,他们是怎么玩的呢?

卖珠宝能挣多少钱(做生意怎么营销)插图1

 

第1个模式就是类似于海澜之家的运作模式,加盟加托管的模式。

具体是怎么玩的呢?就是门店的选址、装修、货品的陈列到运营管理、营销推广、垫付租金、员工工资等等全部都由总部解决,简单的说法就是总部输出品牌、技术、运营,你只管搞钱过来就行,然后等着分钱,这对很多不懂开店的,但是又有点闲钱的来说,是不是最喜欢这种模式了呢?做个甩手掌柜天天数钱,那么这个是他们总部采用的发展模式。

那么投资者是怎么参与的呢?投资者又是怎么赚钱的呢?

他们之所以发展这么迅猛,其实有一个很重要的因素就是他们的分钱机制,这是吸引投资者最重要的一个原因,因为投资者都是害怕风险的,对吧?钱投进去了,你们运营不下去或者亏本了怎么办呢?

 

卖珠宝能挣多少钱(做生意怎么营销)插图2

 

好了,那么他们的单个店铺是怎么运作的呢?

首先招募一个创业发起人,这个就有点相当于店长的意思,然后由这个创业发起人招募创业合作伙伴,但是这个创业发起人一定要有资源才行,因为你要招募创业合伙人对吧,所以没有资源基本玩不了,那么如果你想成为创业发起人,你需要先交差不多4万块钱左右,就可以成为发起人,而想成为创业合伙人呢,只要交2万块钱就可以。

那么成为创业合伙人或者发起人都有什么好处呢?收益在哪里?
第1、 作为发起人的话可以获得一克拉的钻戒一枚,合伙人就是50分的钻戒。

第2、 发起人可以享受店内总流水的3%的分红。

第3、 发起人和合伙人可以享受流水50%的13~16%的分红。也就是发起人多了一个3%的分红,这里指的是流水的收益,而不是利润的收益,不管你是盈利还是亏本,有流水就有分红。

第4、 享受市场的推广奖。比如你推广一个发行人或者合伙人直接拿15%的收益。

第5、 他们店里面设置有共享的珠宝,然后合伙人可以随时换着带。

第6、 如果是发起人招募了发起人,还可以享受你线下所在店面2%的流水收益。
卖珠宝能挣多少钱(做生意怎么营销)插图3

 

看懂了吗?成为合伙人,首先给你一个产品,然后还可以享受店内流水的收益,如果一家店一个月做到100万的流水或者说更高收益,是不是很不错呀?如果是创业发起人,你发展了几个下线店铺,或者是你投资了几个店铺,每个月是不是都可以躺着赚钱呢?

跟微商的代理是不是有点相似,但是吸引人的是他们是按照流水拿提成的,而不是利润,也就是说不管这个店运营是亏还是赚,你都是有钱的。因为你拿的是流水的提成,所以如果你发展了10来个代理店的话,而且流水都很不错,你拿提成一年赚的收入都是百万级别,但是你的投入才不到4万块,更关键的是你投资的这4万块还获得了一个钻戒,相当于你免费获得了一家店的分红权呀。

卖珠宝能挣多少钱(做生意怎么营销)插图4

 

各位,这种杠杆的模式是不是很多人喜欢呢,几万块对于很多人来说不是什么事,最差的情况,也就相当于花几万块钱买了一个钻戒了,所以他们的这个模式对于投资者来说基本上风险是比较小的,但是能在全国运营几百家店,他们的产品品质、款式、营销推广等等,也是需要有深厚的内功的,要不然你的产品设计都很难看,用户看到都不想买,你说你愿意投资吗?

首先要投资人自己先喜欢他们的产品,而且还要认为他们的产品是很受用户欢迎的,这个才是投资人决定投资的标准,所以他们的玩法就是招募。

让发行人去找创业合伙人,你把创业合伙人都给找够了,筹到的钱差不多了就给你开店,所以他们还是相当于用你的钱去开店,他们只是输出品牌运营管理,真正赚钱的其实还是品牌,你只要输出品牌就可以赚钱。

卖珠宝能挣多少钱(做生意怎么营销)插图5

 

那么从上面我跟大家分享的,大家应该可以看到他们其实玩了多少种模式?

微商代理模式有吧,共享模式有吧,众筹模式也有,加盟托管的模式也有,免费模式也有,所以通过这个案例大家可以看到一个项目,并不是一个单一的一种商业模式存在,而是多种商业模式相结合。

我们在学习的时候应该把每一种模式的核心学到,而不是仅仅学到模式的表象,因为只有你把核心学到了,然后遇到任何的一个项目,你的头脑里面可以瞬间拿出几套方案,然后进行筛选或者进行组合,就像一个产品一样,你只有一种功能不算牛,但是,能把几种功能结合在一起是不是很厉害?

其实商业模式的运作也是一样的,你可以把几种模式重新排列组合到一个项目里面,每一种模式都起到一个作用,综合起来就很强大。

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