众携社创业博客我们来讲“渠道”的第二个部分：转化率。
有多少人进了你的店，这叫流量；100个人进了你的店，最后有多少人真的买了东西？这叫转化率。
100人有3个人买了，转化率就是3%。
我有个朋友，是做户外运动品牌的。他深知流量的重要性，在门户网站上投广告，在电商平台上买排名。一开始效果不错，但后来，虽然买到的流量很大，但越来越多的人，只看不买。
他很焦虑，问我怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。
这个问题的本质，是他花重金买了很多无效流量，比如门户网站的广告，因为受众广，所以价格高，但广大人民中，有多少人真的喜欢户外，去爬过至少一座山呢？
精准客户少，导致转化率低。他花钱买的，不是“有效流量”。
概念：有效流量
什么叫“有效流量”？
有效流量，是流量和高转化率之间的桥梁。
进门的客人，是母婴店的流量；客人中的女性，是母婴店的有效流量；而女性中的新妈妈，则是母婴店更有效的流量。100个人中，50个女性，5个新妈妈。同样的宣传成本，你用来影响5个新妈妈，当然比影响100个男女老少，更有效果。
这就是有效流量。精准客户占你所触达人群的比率越高，你获得的流量才越有效。
那我这个朋友应该怎么办？
可以试着资助一些户外社群的意见领袖。这群人，才是有效流量的来源。
2015年，我去登非洲第一高峰乞力马扎罗，很多人都不相信我能爬上去。他们是对的。其实，我也不相信。在登山方面，你一眼就看出来了，我不是实力派，但我是装备派啊。
我买了很多顶级品牌的冲锋衣、手杖、登山鞋。全副武装，严阵以待。
但我们从北京请来的，全程陪同我们登山的清华登山队队长，穿的冲锋衣是一个我并不熟悉的牌子。他登山就跟玩儿一样。我忍不住问他，这是什么牌子啊？他给我介绍了半天。原来这个品牌资助了很多户外教练和登山向导。你想想，你哼哧哼哧跟在登山向导身后，正在痛苦地往上爬，一抬头，那个品牌的英姿，就高大地出现在你面前。实在是太精准了。
这位登山向导所带领的户外爱好者，就是这个品牌的精准用户。他们用一件衣服，就收割了这些“有效流量”。
我说完之后，这位朋友立刻提出：我赞助你以后所有的装备！
运用：
那这个“有效流量”，在商业世界中，还能解决哪些“怎么办”的问题？
我们用一个公式来进一步理解有效流量：有效流量 = 目标客户 x 恰当场景。目标客户，就是合适的人。恰当场景，就是合适的时间和合适的地点。
获得有效流量，就是让你的产品，在合适的时间、合适的地点，遇到合适的人。
我是城市周边的度假酒店，想找到我的“有效流量”，怎么办？
周末出去住一晚的，通常是长居城市的小夫妻，想带着孩子一起远离城市，亲近自然。
他们就是你的有效流量。可是，他们在哪里呢？
我猜一定有人已经把这群人聚在一起了。试着上微信搜索，“周末去哪儿”，看看有没有叫这个名字的微信公众号。真的有？那就对了。去联系他们。他们的读者，就是你的有效流量。
我在三四线城市做房地产销售时，从销售的数据分析得出结论，买房占比最大的消费人群是老师、医生、公务员等单位的人。
怎么样才能把信息精准送到这类客户手里呢？
我们想到了单位和重要文件使用率最高的EMS快件上做广告贴，结果比一般广告投放转化率高得多。寻找有效流量，就在前几天，我们面积1300㎡的餐厅试营业了，很多广告媒体找上门，建议我们投放一些开业推广。
渠道太多，如果要进行撒网式推广，需要一笔不小的预算，听了您今天的寻找有效流量，现在当机立断。
1，准备一份伴手礼，餐厅经营菜系所在的地方特产三种组合，外加一份300元的无门槛现金抵用券，牛皮纸手袋加印logo精美包装，拜访建材城的所有商户，售楼部，汽车销售中心，医院的各个科室。
2，店面所在小区的行人出入口，挂横幅：某某餐厅致谢某某小区业主礼品领取处。签名留电话领取，也是一份地方小吃伴手礼，外加200现金券抵用券。（人均60，多为五口之家）。
3，通过以上两个动作，现金券的面额已经决定了转化率的高低，顾客进店后马上引导成为会员，198元即可入会，成为会员立即赠送500元超值大礼包（128元红酒一瓶，100元现金券，180元消费满200抵60元代金券，96元鲜榨果汁券），愿意成为会员的就锁定他的下次消费，精准。
4，营业情况非常不错，但是离预期的还差那么一点点，中午用餐客流量不够，12月1号开始，售楼部，汽车销售中心，家具城做一次顾客回访，并赠送午餐消费券180元，60元面额，满200用一张。我参加了一个本地的跑团，每个星期团里会组织三次跑步活动，连续参加四次就可以兑换一张某家运动品牌的50元无门槛优惠券，看来这个品牌就是在用优惠券吸引有效流量去消费。
概念联系：
1.关联意见领袖（KOL）：出版社出书要找专业领域的大牛来为新书背书，可让书籍大卖，KOL影响的粉丝受众最容易成为有效流量。
例：古典新书《跃迁》找到俞敏洪、罗振宇写序，他们的背书带来众多创业者、知识焦虑者对该书的关注。
2.结构洞：网络环境、人际关系网络存在类似KOL的关键影响人群，如果能找到这类人群，就能增加信息传播效率。
例：公司里的人力资源部、酒吧、大型互联网平台都是信息集散地，信息汇集到这里更容易传播到想触达的人群。
3.精准营销：目前的AI营销、网络广告都在根据消费者推荐把广告智能匹配给需要的人群，提升了转化率。
例：头条广告推送、亚马逊智能商品推荐。在有效流量面前，我们通常所说的“大规模投放”、“海量曝光”可能本身缺乏意义。
因为这样，广告开销的一大部分都浪费在了“无效流量”身上，而无效流量搭不起流量和高转化率之间的桥梁。
我们来小结一下。什么是有效流量？
有效流量，是连接流量和高转化率的桥梁。获得有效流量，就是让你的产品，在合适的时间、合适的地点，遇到合适的人。
有流量，说明你抓住了用户的眼睛；有转化率，才说明你抓住了用户的心。
转化的核心，不是让所有看到你的人都买，而是让想买的人都看到你。
曾经看到个新闻，说一些未婚的漂亮女孩喜欢买头等舱出行。就是为了能在飞机上认识高净值人群。你觉得，这是他们的有效流量吗？
单身女生花了高价买了头等舱相当于把自己做到了“海量曝光”，头等舱里的单身男性都会注意到她并有所心动，但注意心动归心动，高净值人群不是学校里的毛头小子，他们往往有更重要的事情要做（比如休息、写作、阅读、反思），下一步不会直接攀谈和留微信，而是继续自己手头未完成的任务。
因此，这些高净值人群很像有效流量，但不是有效流量。
实际上，就像未婚女生一样，营销预算极为有限的初创企业，也不要去追求曝光量，因为那只不过是把大部分预算浪费在了无效流量上而已。真正有智慧的公司，一定要找到“有效流量”最活跃的时间段、最为集中的地点，然后做精准营销。
旅行，也许更精准。
