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合作推广方案(何为合伙人管理模式)

核心提示:为加快企业市场渠道建设,快速打造公司品牌、优化现有渠道商以及吸纳优秀渠道商加入。利用分享经济、口碑传播等方式快速裂变市场,特制定本方案。 本着共赢心态,结合公司精力、人力不足等现状,借助大商的渠道资源优势,改变原有省市级代理模式,将合伙人模式纳入到渠道铺建上来。该方案拒绝二级三级及多级分销体系。避免方案被滥用从而造成方案无吸引力甚至被反感,保证优质合伙人收益,从而激发合伙人积极性,使方案顺利实施。...

合作推广方案(何为合伙人管理模式)插图

为加快企业市场渠道建设,快速打造公司品牌、优化现有渠道商以及吸纳优秀渠道商加入。利用分享经济、口碑传播等方式快速裂变市场,特制定本方案。

本着共赢心态,结合公司精力、人力不足等现状,借助大商的渠道资源优势,改变原有省市级代理模式,将合伙人模式纳入到渠道铺建上来。该方案拒绝二级三级及多级分销体系。避免方案被滥用从而造成方案无吸引力甚至被反感,保证优质合伙人收益,从而激发合伙人积极性,使方案顺利实施。

一、合伙人条件

1、认同公司文化及品牌文化;

2、合伙人须是行业内人士;

3、在合作区域本行业内属意见领袖级人物;

4、须先与公司合作,且首批款不低于30万。

二、考察合伙人三个纬度

1、资金实力;

2、操作品牌及销售情况;

3、团队情况及市场操作思路;

4、人脉资源。

三、合伙人等级与职责

(一)合伙人等级

合伙人等级不是指级别上的差别,而是合作区域的差别,按区域区分,可分为省级合伙人和市级合伙人两种,根据合伙人资源与意愿及总部考察后确定合作等级。

(二)授予相应级别的营销中心并揭牌

比如:我们把成都客户作为突破口,整合合伙人现操作品牌系统的客户,我们可以在成都设立品牌四川营销中心或者成都营销中心。利用合伙人办公室作为我们的营销中心办公地址,并举办揭牌仪式,增加合伙人的荣誉感、归属感及与公司的粘性。

(三)合伙人(营销中心)职责

1、负责产品在区域内招商;

2、负责维护经销商打款、发货、市场管控、售后服务等工作(此条待定,也可以由总部直接对接);

3、负责品牌及产品传播与影响;

4、定期回总部述职。

四、保障与收益

(一)保障

双方确定意向后签订合伙人协议,合伙人协议为非独家协议,品牌总部给予二个月的保护期,二个月都完成约定目标的,协议自动转为独家合伙人协议,协议为一年一签,合作期间永久享受其分享市场的业绩佣金。

(二)收益

1、经合伙人推荐且考察后与公司达成合作的,推荐人享受客户首批款30 %佣金作为回报(仅供参考),后期补货的推荐人享受 10 %的佣金(仅供参考)。(公司可根据情况决定佣金比例,但要有足够的诱惑力)

2、合伙人所有收益挂账处理,以产品兑现。

3、合伙人与总部收益说明

我们按优质合伙人一个月推荐4名客户计算:佣金比例、货款金额根据不同行业标准也不同。

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省级合伙人收益:

①、首批货款:15万+20万+15万+15万=65万

二次回款:8万+6万=14万

65万*30%=19.5万,14万*10%=1.4万

19.5万+1.4万=20.9万(佣金以产品兑现,实际佣金比例更低)

②、公司回笼资金:

30万(合伙人货款)+65万+14万=109万

③、全年公司回款:按全国有10个优质合伙人计算,

109万*12个月*10个优质合伙人=130800000元

五、市场展望

按发展10个优质合伙人,暨全国10个营销中心,每个营销中心开拓10个核心客户,全国布局如下图:

六、合伙人市场铺建进度要求

开发进库根据市场行情确定。确定后,时时跟踪,关于进度相关约定须写进协议,引起合伙人足够重视。

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